今年上半年，山钢股份营销总公司锚定“争上游、走在前”目标定位，在全力落实“打铁铸魂、生态重塑、进军深蓝”三大工程基础上，紧紧围绕“两端一重”“购销价差”两大核心任务，持续推进定标倒逼、市场研判、用户服务、管理强基等举措，各项绩效指标逆势破局，全面打赢了“双过半战役”。
今年1至6月份，山钢股份产销率达100.1%，内销结算价格稳步增长；结构增效完成奋斗目标，重点产品比例较去年提升近5个百分点，6月末两基地库存周转率达到国内钢企先进水平；钢材销售价格与行业相比改善45元/吨，其中二季度较一季度改善106元/吨。炼焦煤、喷吹煤等采购价格较一季度均进步百元以上，国内矿进步近40元/吨，上半年精准对标成绩显著改善；采购成本环比降低400余元/吨，计划兑现率保持98%以上，二季度购销价差较一季度提高200余元/吨。
“碰撞+统一”，改革成效有效释放。2022年底，随着营销改革的阶段性落地，2023年营销总公司工作成效也迎来“大考”。“办公一律集中、考勤一律上线、业务一律规范、指标一律到人、薪酬一律透明”，营销总公司党委的“五个一律”要求，也相继呈现出效果。“在要求落地之后，我们距离用户更近了，后方的支持也更有效了。”华东销售公司主任营销师李永强说。“一体两翼，沿江沿黄逆流而上”的区域公司“地理战略”，与服务重心前移、贴身提供增值服务的全新职能定位相得益彰；“三主一支”营销模式的落地深化、制度流程梳理明晰、政策保障强力支撑、人才配置选优配强，无一不彰显着营销深化改革的成效。由碰撞到统一，大家逐步从“不适应”，到现在分工明确、目标和方向一致，营销工作也站在“全员营销”的“前台”上，成为了即时响应、敏捷服务的“台柱子”。
“经营+协同”，产品经营提档升级。营销总公司围绕实化产品经营，产销研协同谋划，明确短、中、长期发展战略和目标节点，定期牵头召开推进会议，布局“有准备之仗”，使同类产品在竞争中走深走实。用协同打通“堵点”，解密创效“密码”，28个SBU项目团队，集合山钢产销研各环节“精英”，共同接受严苛市场的考验；协同驻点服务推进，建立起快速反应和解决问题的全新服务模式；“金牌交付品牌”的打造，各环节同频共振，服务效率和质量全面增速提质。
营销主导下，28个SBU项目累计完成近130万吨订单，创效能力凸显；累计开发新产品牌号115项，各系列产品不断丰富；完成16家二方认证，实现销售量3万余吨。中标雄商高铁、珠海LNG接收站等29个项目，订单量同比增加14万吨；8000余吨9Ni钢产品订单收入囊中，同比增幅近3倍；型钢、螺纹钢进入中石油“能源一号网”系统，为山钢产品进入央企集采奠定了基础。
“研判+行动”，跑赢市场逆势前行。面对严峻的市场形势，营销总公司迈双脚、布“雷达”、细甄别，扭转了前期因“研判”不足造成的被动局面。在近距离“洞悉国内市场动向和产业链发展”走访中，营销铁军摸清行情动态，捕捉潜在商机，为研判市场插上牢固“双翼”。
每周，各品种、区域、团队手握大量资讯，准时召开市场分析会，潜心构建山钢的“情报体系”，科学决策成为跑赢市场一大“助推器”。销售端优化订单储备周期，有效化解市场波动期间“价格”与“保产”矛盾。炉料采购部坚持“预测式”经营采购理念，沉着应对合金原料钼铁的市场疯涨，精准“命中”市场走势，优化采购预案，直接创效180余万元，并配合工业氧化钼替代方案，赢得降本的主动权。5月份，煤焦采购部抓住降本商机，踏准市场节拍，炼焦煤一举较预算采购成本降低近90元/吨，直接降本近亿元。
“强军+服务”，渠道开拓步履铿锵。今年，“忠诚型、攻坚型、学习型、服务型、廉洁型”的“强军”建设初露峥嵘。“赛马”机制的推行，“一人一表”绩效考核管理的深化，科学、公正、严格的评价考核，使目标导向管理理念不断强化；各类作风大整治平台，多方面常态化实施“亮相+跟踪”活动，真行动诠释真转变；深入政治学习，强化示范引领，13个优秀团队、10名优秀员工，成为员工学习的标杆榜样。
在想干事、能干事、干成事的热潮中，营销系统上半年共完成用户实地走访630余次，走访实施QCDVS定制化服务用户88次，为64家战略重点用户实施QCDVS定制化服务方案；举办3场重点用户座谈会，240余家用户参加；重点用户销量同比增幅41.33%，完成目标值的108.8%，与多家行业龙头企业合作进一步强化深化；战略重点用户订单量完成目标计划的103%；制定问题改进措施206项，183项已完成，增强用户黏性，扩充合作份额；重点产品销量同比增长近40万吨，促使产线和研发对接市场全面升级。
“营销总公司将坚定不移推进‘一协议一清单一中心’新型合作模式，矢志不渝提能力、重协同、强服务、拓市场、优结构、谋效益，努力成为山钢创效主力和创新‘引擎’，为实现山钢集团‘争上游、走在前’作出更大贡献。”营销总公司党委书记、总经理郭伟达表示。